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用交学费的钱办DM刊 签单近一百万元

2010-09-02 10:25:36 来源:百业快报:DM加盟,DM广告 浏览:2612

 

    核心提示:那时他们公司的资金已到了严重匮乏的地步。通过几天的深思之后,他决定创业,同伴们的选择是“一起吃苦”。

  对于奔波在求职路上的许多大学生来说,创业似乎离他们太远,没资金、没经验都成为他们创业路上的障碍。然而,“阳光创业行动”就是帮助那些正徘徊在创业路上的大学生们,从他们的“心声”出发,为他们寻找一些大学生创业成功者的故事。让他们从那里得到创业成功的信息:他们是怎样下定决心创业的?他们又是如何创业成功的?带着这些疑问,记者采访了《西安大学生》校园DM广告创始人——文开龙。

发传单被保安抓了,他有创办DM广告的想法

“也许在一些人眼里,一心一意读书才是好学生,但我不害怕 ‘与众不同’”。在接受记者采访时,文开龙这样评价自己。

2004年,文开龙从遥远的贵州考上大学来到陌生的城市——西安,来到了西安培华学院,由于来自贫困的农村,他过早就体味到了生活的艰辛,不但从一开始就不能像其他同学一样每个月按时领生活费,就连自己上大学的学费都是家里把土地卖了再加上亲戚朋友的帮助才解决的。

“到了学校后,又面临着没生活费的困境,最刻骨铭心的是5毛钱买了个饼,一天吃一半……”他说。

就是在这样的环境下,他决定自己打工来养活自己。刚开始是给培训机构发传单,记得有一次外出发宣传单的时候,在西安邮电学院被保安抓了,不仅在学校保安室被扣留了1个多小时,还没收了全部宣传单,这样一来,不但自己没赚到钱,而且在生活和心灵上都受到了严重的打击。然而,不甘于现实的他开始做起小生意:到西安的康复路、轻工批发市场批发一些日常生活用品到寝室去推销。就是在他发宣传单、搞推销、给学生会拉赞助的过程中,发现很多商家特别想通过一些渠道到学校去宣传自己的产品和新鲜事情。

他想:“要是自己能办一个大学生媒体,给商家一个宣传自己的平台,跟学生互动交流,而且,要是能把这个媒体推广到学校让老师、学生们接受,不仅以后外面发传单的人少了,而且也方便学生及时了解外面的新鲜事物,还可以解决自己的生活问题。”于是,他想到了以DM刊的形式办一份针对大学校园的报刊。

把交学费的钱拿了出来,几个人成立了广告公司

每次当他跟别人谈起创业的经历,总忘不了跟别人说:“庆幸自己在想创业、想改变艰苦命运的时候能遇到自己的创业合伙人,他们陪我走过了最困难的时候,不管在创业思维和工作以及生活上都给我提供了很大的帮助。”

其实,他从在校期间就走上了创业之路。“上大三的时候,我把我的创业想法告诉我的几个同样有着创业梦想的好朋友,得到了他们的一致认同”。文开龙说,于是他和同学四个人说干就干,各从朋友亲戚那借了一部分钱,加上他自己打工挣的400多元,总共下来就1200多元钱的启动资金就开始了创业。

当时,就那几个钱对于他们来说已经是天文数字了。“由于资金困难,我们根本就没有办公场地,所有业务都是通过到网吧上通宵来完成的”,一个同伴说。网吧和寝室就是我们的办公场地,就是在这样的情况下,通过日夜的通宵和白天的忙碌跑广告。他们拿到了一家培训机构做一年的稳定广告单子,终于在2007年的时侯,他们每个人把自己原本用来交学费的钱拿来注册了公司,用学费凑到了成立公司的第一笔资金,注册了一家广告文化传播有限公司,与俱有《固定形式印刷品广告登记证》的广告公司合作,共同以DM刊的形式在各大学校发送了《西安大学生》DM刊。

金融危机把他们也逼入生死边缘

“记忆最深刻的是公司成立近一年的时候,我们团队由于都是同一届毕业生,大家都面临着毕业择业的问题,眼看一帮同甘共苦的合伙人就要因毕业而解散,我们每个人的心中都充满了困惑与无奈”,文开龙说。

继续创业,还是找工作?这在他们每个人心中都是一个艰难的选择。

再说,那时他们公司的资金已到了严重匮乏的地步。通过几天的深思之后,他决定创业,同伴们的选择是“一起吃苦”。

然而困难远远还没有结束。2008年下半年,全球性的金融危机也让广告行业受到严重冲击,《西安大学生》也受到了严重影响。没有了广告收入,企业又一次面临生死的考验,大家眼睁睁地看着经营了两年多的《西安大学生》校园DM刊,就要因付不起印刷费而宣布停刊,大家都不禁黯然神伤。

  合伙人再次借钱运营,调整思路摆脱经营困境

对于这次失败,他没放在心上。“我还年轻,输得起!”他满不在乎地说,他从小在农村长大,不怕苦,不服输。他们共同从亲戚朋友那里借了八万多元钱,又一次重树信心。他们大胆调整产业结构,减少其他开支,减少每个人每个月的生活补助和工资。

“在这样的艰苦条件下、我们还是依托DM刊开发了相关的业务,从单一的DM发展到了广告的宣传策划,涉及到一些数据信息的处理、录入、校对、商务信息的发布的综合性经营。其中公司旗下的《西安大学生》现在已覆盖了西安的30所主要高校,并在这些高校设有驻校代理工作站,在大多数的高校阅览室和报刊亭均设有免费赠阅点,还成功策划了”西安大学生第一届创业交流会“。

现在,他们公司已有员工60余人(其中全职20人,兼职40多人),已签订业务单近一百万元。

                          来源:互联网

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