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DM加盟前需要重视的几个因素

2011-12-28 08:32:12 来源:百业快报:DM加盟,DM广告 浏览:1684

 

    核心提示:加盟前需要重视市场因素、行业环境因素、竞争对手因素、优势对比因素。

1、市场环境因素:

当地市场环境的好坏对DM报的发展影响不是至关紧要的,思路正确的话成功是必然的,唯一的影响就是成功的快与慢的节奏。经营DM报对于市场坏境的考察主要是了解和熟悉本地的特点,商业环境等因素。注意的应该是:城市人口、城市大小、居民消费力、商家的数量、集中度等。

       城市太大了不好做,比如一级城市(省会城市),发行量小的话几乎看不见,发行量大,成本压力自然就加大了,要占领整个城市的市场很不容易,这也就是为什么省会城市很少见到大范围派送DM报纸的原因。但是在一级城市(省会城市)集中一个区开展DM报经营的话就容易占领市场,成功概率就很高。例如:香港的DM报就是以区开展经营业务(见本网“诚邀加盟”栏目里的“看看香港的DM报纸”一文),另一个实例就是《百业快报》乌鲁木齐分公司,该分公司经理就选择了乌鲁木齐市新区开展DM报的经营业务,集中在这个区内经营,就轻松的成功了。一些比较大的二级城市(地级城市)也可能有些难度,原因也是上面提到的原因。城市太小也不好做,比如一些偏远的小县城,发行成本是很低,可市场就那么大,你想做很成功不现实。所以,选择二级城市(中、小地级城市和大县城)、三级城市(县级城市)就容易成功;选择四级城市(偏远的小县城)、一级城市的某个区经营DM报,付出的时间和努力会长一些、多一些,成功只是个快和慢的问题。目前,大多数DM广告公司的分公司基本上是设在二级城市、三级城市、一级城市的某一个区,大多数DM广告公司的分公司取得了成功,个别分公司离成功也只是个时间的问题。所以,想要加盟DM报行业的有志之士在选加盟地域时,还是首选二级城市和三级城市,也可以考虑一级城市的一个区和四级城市,这样在今后经营DM报时就容易成功,就能获得更多的财富。

2、行业环境因素:

    这个要着重分析,首先要从大环境看,本地的媒体主要有哪些?比如:是否有当地主办的电视、广播、日报、晚报媒体;是否有广告公司经营的户外媒体等等。如果一个城市的户外媒体和电视、报纸的竞争力比较有优势的话,那做DM报的困难就会多些,所以在做之前要仔细的分析这些外部的因素,这样利于将来的发展。目前我国的县级城市已停办了新闻报纸,只有电视台,也就是说在县级城市的商家和老百姓只能选择在当地的电视台和加盟的DM刊物上做广告,给发展DM报带来了机遇。还要特别注意本地有没有DM广告公司的分公司,最主要的是老百姓对DM报的认知度,这个比较重要。如果是个完全空白的市场也是不好做的,因为空白市场老百姓和商家的认知度是零,这样的话需要很长一段时间的铺垫和引导,如果已经有人在当地经营DM刊物的话倒是件非常好的事,对后来经营DM报的人就轻松了很多,等于先做的人帮后做的人做了前期的铺垫和引导工作。后来做的人需要重视是设计、印刷质量,对客户的服务水平和发行(派送)渠道建设,这几方面做好了,后来者就能成为当地经营DM广告的老大。一些创业者认为在当地已经有人经营DM报了,就产生放弃了在当地在发展DM报的想法,这是不理智的想法;别人已为你做了大量的前期铺垫和引导工作,这是多好的事,为什么不借助别人的东风去实现自己的创业理想。

3、竞争对手因素:

       DM广告行业目前在每个城市都可能有,有的地方多,有的地方少,一般的县级城市应该也有13家,地级城市多的有十几或二十几家也不稀奇。竞争是避免不了的,首先要有一种意识,千万别把对手当回事,最大的敌人是自己,如果你能选择一个响亮的DM报名称,就意味着成功了一半,再加上比他们更成熟的经营理念,比他们更多的营销策略,那么不敢说你可以把他们挤出市场,至少你可以抢到属于你自己的市场份额。

DM广告行业要研究了解对手,研究对手的运营思路、经营理念、优势、缺点,这个一定要分析了解,找到他们的优势和缺点,认清自己的优势和不足。

    要注意经营策略和管理方法的保密,不要让对手知道你的经营策略和赢利点,防止你出什么他们就完全照搬什么,不要对手知道你的价格底线,防止你的广告价定到1000元,他们就定800元,你敢定500元,他们就敢免费,这样对于你来说就会影响经济效益;还要了解他们的品德,防止他们为了争夺市场向当地管理部门乱反映,给经营带来些不必要的干扰,但你只要守法经营,他们把你也没有任何办法。

4、优势对比因素:

    同样作为DM报,你有什么优势,怎么能让老百姓、工商企业信任和认可你,这个要充分的准备好。比如在策划和广告设计创新上下功夫,扩大发行(派送)范围,合理的战略布局,严谨的内部管理,要做到在经营上胜同行一筹,优势上强于同行百业快报公司发展部

                                

      

 

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